Ο κ. Στέφανος Πρεκατές αναφερόμενος στη συμβολή των εξαρτημάτων στη λειτουργικότητα και την αξιοπιστία των κουφωμάτων έκανε μία ρητορική ερώτηση εάν το εξάρτημα είναι εξάρτηση, θέλοντας με αυτό τον τρόπο να αναδείξει τη στενή σχέση εξάρτησης που έχει η τελική ποιότητα ενός κουφώματος από τα επιμέρους στοιχεία του.
Σίγουρα μπορούμε να πούμε ότι το κούφωμα παρουσιάζει εξάρτηση από τα εξαρτήματα που χρησιμοποιούνται, καθώς επηρεάζονται άμεσα η λειτουργικότητά του, καθώς και οι ιδιότητές του. Αλλά στην πραγματικότητα, το εξάρτημα δεν είναι εξάρτηση, δεν είναι απειλή, είναι επιλογή. Είναι η αναβάθμιση του έργου του κατασκευαστή, ενώ ταυτόχρονα γίνεται σημαντικό εργαλείο διαφοροποίησης ενός κατασκευαστή.
Ακολούθως ανέφερε ότι το σωστό εξάρτημα είναι ένα εργαλείο υπεροχής. Ο κατασκευαστής θα πρέπει να μετατοπίσει τη φιλοσοφία του από την παθητική συνήθεια (βάζω ό,τι έβαζα πάντα επειδή αυτό έμαθα) στην ενεργή, στρατηγική επιλογή. Τα οφέλη της συνειδητής επιλογής είναι:
- Διαφοροποίηση: Ο κατασκευαστής ξεφεύγει από τον ανταγωνισμό της χαμηλότερης τιμής προσφέροντας εξειδικευμένες λύσεις.
- Αξιοπιστία: Μειώνονται δραματικά οι αστοχίες υλικών και οι δωρεάν επισκέψεις service μετά την τοποθέτηση.
- Ικανοποίηση πελάτη: Ο τελικός χρήστης απολαμβάνει αναβαθμισμένη ασφάλεια, εργονομία και υψηλή αισθητική.
Ανέφερε τέσσερις θεμελιώδεις αξίες που κερδίζει ένας επαγγελματίας όταν επιλέγει συνειδητά ποιοτικά εξαρτήματα.
- Ποιότητα: Σημαίνει άριστη συμπεριφορά των υλικών σε βάθος χρόνου, αντοχή στις καιρικές συνθήκες και κορυφαία αίσθηση κατά τη χρήση.
- Αξιοπιστία: Μεταφράζεται σε μηδενικά προβλήματα μετά την τοποθέτηση.
- Αναβάθμιση των έργων: Ένα επώνυμο, πιστοποιημένο εξάρτημα προσφέρει ανώτερες επιδόσεις, επιτρέποντας στον κατασκευαστή να αναλαμβάνει πιο απαιτητικά και κερδοφόρα αρχιτεκτονικά έργα.
- Όνομα στην αγορά: Η ικανοποίηση του πελάτη χτίζει το “brand name” του κατασκευαστή. Η καλή φήμη φέρνει νέες δουλειές μέσω συστάσεων (word-of-mouth), ενώ μια αποτυχία υλικού μπορεί να καταστρέψει την εμπιστοσύνη.
Εστίασε στα συχνά λάθη και τις εσφαλμένες νοοτροπίες της αγοράς σχετικά με τα εξαρτήματα, όπως:
- «Θεωρείται κάτι επιπλέον»: Αντί να αντιμετωπίζεται ως δομικό και αναπόσπαστο κομμάτι του κουφώματος, το εξάρτημα συχνά υποβαθμίζεται σε «αξεσουάρ» ή δευτερεύον στοιχείο.
- «Παρασύρει η συνήθεια»: Οι κατασκευαστές συχνά επαναπαύονται σε παλαιότερα, γνώριμα υλικά, αγνοώντας τις νέες τεχνολογικές λύσεις που προσφέρουν καλύτερη στεγάνωση και ασφάλεια.
- «Μπαίνει στο τέλος»: Η επιλογή του εξαρτήματος γίνεται συχνά ως εκ’ των υστέρων σκέψη (afterthought)..
- «Κόβεται στο κόστος»: Όταν ο προϋπολογισμός ενός έργου πιέζεται, το εξάρτημα είναι το πρώτο θύμα των περικοπών. Επιλέγονται φθηνότερες λύσεις, οι οποίες όμως μακροπρόθεσμα κοστίζουν περισσότερο σε βλάβες.
Στη συνέχεια ανέλυσε ότι το εξάρτημα είναι σχετικά υποτιμημένο επειδή, τις περισσότερες φορές, είναι κρυμμένο μέσα στο προφίλ ή δεν τραβάει την προσοχή (όπως ο κινητήρας κάτω από το καπό ενός αυτοκινήτου). Όμως, η απουσία ή η αποτυχία του γίνεται αμέσως αντιληπτή.
- «Δεν φαίνεται…»: Ο τελικός πελάτης αγοράζει την εξωτερική εμφάνιση (το χρώμα, το προφίλ). Δεν βλέπει τους μεντεσέδες, τα ράουλα ή τα περιμετρικά κλειδώματα.
- «…Αλλά φαίνεται το αποτέλεσμα»: Το αποτέλεσμα της επιλογής των εξαρτημάτων αποκαλύπτεται αμέσως στην πράξη:
- Θετικό αποτέλεσμα (Ποιοτικό εξάρτημα): Ένα βαρύ φύλλο που κυλάει απαλά με το ένα δάχτυλο, απόλυτη ησυχία από τους θορύβους του δρόμου και μόνωση χωρίς ρεύματα αέρα.
- Αρνητικό αποτέλεσμα (Φθηνό εξάρτημα): Ένα κούφωμα που «μπάζει» κρύο, ένας μηχανισμός που μαγκώνει.
Στη συνέχεια έκανε μία ανάλυση του κρυφού κόστους (Hidden Cost). Όταν ένα φθηνό εξάρτημα αστοχεί, το αρχικό «κέρδος» της χαμηλής τιμής μετατρέπεται σε μεγάλη οικονομική ζημιά.
- Κόστος Μετακίνησης και Εργατοωρών: Ο κατασκευαστής αναγκάζεται να στείλει συνεργείο για επισκευή, χάνοντας πολύτιμες ώρες εργασίας.
- Κόστος Αντικατάστασης: Το ελαττωματικό εξάρτημα πρέπει να αγοραστεί ξανά, συχνά μαζί με πρόσθετα υλικά που καταστράφηκαν κατά την αστοχία.
- Ζημιά στη Φήμη: Ο πελάτης χάνει την εμπιστοσύνη του. Η αρνητική κριτική κοστίζει σε μελλοντικές χαμένες δουλειές, κάτι που δεν αποτιμάται εύκολα σε χρήμα.
Κλείνοντας την παρουσίασή του τόνισε ότι η επένδυση στο ποιοτικό εξάρτημα δεν είναι έξοδο που μειώνει το κέρδος. Είναι η στρατηγική απόφαση που εξασφαλίζει ότι η επιχείρηση θα χτυπάει πάντα στο κέντρο πετυχαίνοντας τους στόχους της και χτίζοντας σταθερή ποιότητα χωρίς αποκλίσεις. Οπότε όχι, το εξάρτημα δεν είναι εξάρτηση. Είναι στρατηγική απόφαση. Είναι δήλωση για το επίπεδο που θέλει να ανήκει ο κατασκευαστής. Είναι η διαφορά ανάμεσα σε έναν ακόμα κατασκευαστή… και έναν επαγγελματία που ξεχωρίζει.
ΠΟΒΑΣ. (2026).
Πρακτικά 10ου Κλαδικού Συνεδρίου ΠΟΒΑΣ, Ιωάννινα, 15–17 Μαΐου 2026. ΠΟΒΑΣ.
