Στην πόλη μικρογραφία ολόκληρης ηπείρου, όπου παλιό και νέο, παρελθόν και μέλλον, ισορροπούν τόσο αρμονικά και μοιάζουν φτιαγμένα για να συνυπάρχουν, βρέθηκαν δημοσιογράφοι από 18 χώρες. H ΕΥΡΩΤΕΧΝΙΚΗ, ως εκπρόσωπος της μητρικής εταιρείας για την ελληνική και κυπριακή αγορά προσκάλεσε και το περιοδικό μας PROFIL International για ακόμη μια φορά στη διήμερη συνάντηση.
Από τις 26 έως και τις 27 Νοεμβρίου η εταιρεία ROTO υποδέχθηκε στην πρωτεύουσα του Βελγίου περισσότερους από 60 δημοσιογράφους από 18 χώρες, στα πλαίσια της 8ης Διεθνούς Ημέρας για τον Κλαδικό Τύπο (8th International Roto Trade Press Day).
Η επιλογή των Βρυξελλών ως προορισμού καθόλου τυχαία δεν μπορεί να θεωρηθεί. Πρόκειται για την πρωτεύουσα της Ευρώπης, μίας μητρόπολης με πλούσια ανάμειξη πολιτισμών, αλλά και μίας πόλης με εκτεταμένη δραστηριότητα των Ευρωπαϊκών ινστιτούτων, στην οποία μάλιστα κατοικεί ο πρώτος Πρόεδρος του Ευρωπαϊκού Συμβουλίου Herman Van Rompuy. Ο συμβολισμός της τοποθεσίας «μιλάει» από μόνος του, όπως κάνουν και οι προκλήσεις που περιμένουν κάθε Ευρωπαίο τώρα αλλά και στο μέλλον.
Η παρουσίαση ξεκίνησε με τον καθηγητή Manfred Guellner, ιδρυτή και Γενικό Διευθυντή του Συνδέσμου Κοινωνικής Έρευνας και Στατιστικής Ανάλυσης με θέμα γερμανικές επιχειρήσεις και Ευρώπη. «Ανεξάρτητα από όσα αναφέρουν οι εκθέσεις των media αμφισβητείται η ύπαρξη του Ευρω- σκεπτικισμού στη Γερμανία. Παρόλα αυτά το υπάρχον χρέος και η οικονομική κρίση εγείρουν μικρές αλλά και μεγάλες ανησυχίες για το οικονομικό σύστημα» τόνισε ο καθηγητής Guellner. Επιπλέον κατέρριψε και έναν ακόμα μύθο: Την ευρέως διαδεδομένη αντίληψη ότι η πλειοψηφία των Γερμανών απορρίπτει μια αυξημένη αποκέντρωση των αρμοδιοτήτων των κρατών μελών στην Ευρωπαϊκή Ένωση.
“German made” label
Στη συνέχεια το λόγο πήρε ο Δρ. Eckhard Keill, CEO και Επικεφαλής του τμήματος τεχνολογίας Παραθύρου και Πόρτας στη Roto Frank, ο οποίος μίλησε για την ιδιαίτερη δημόσια εικόνα της, αλλά και πως αυτή προβάλλεται ως Γερμανική εταιρεία. Βαδίζοντας στη λογική αυτή η ROTO έχει εξελιχθεί από έναν «Ευρωπαϊκό παίκτη σε έναν «Παγκόσμιο παίκτη». Σήμερα η εταιρεία εκπροσωπείται σε 43 χώρες σε όλο τον κόσμο. Παρ’ όλα αυτά η ROTO παρουσιάζεται ως γερμανική εταιρεία- «μία δήλωση εσκεμμένη και γεμάτη αυτοπεποίθηση». Ο όρος «german made» συμβολίζει την παγκόσμια δέσμευση της εταιρείας για Γερμανικής ποιότητας πρότυπα και αξίες, ως θεμέλιο όλων των διαδικασιών, των προϊόντων, των συστημάτων και των υπηρεσιών της ROTO.
Η ανάκαμψη που περιμένουν όλοι – Μη προβλεψιμότητα και προβλήματα
Ο Δρ. Eckhard Keill συνέχισε την παρουσίαση αναλύοντας τις τάσεις της αγοράς, τις προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας, την υπάρχουσα αλλά και τη μέλλουσα κατάσταση αυτής. «Μετά από μία δύσκολη χρονιά όπως το 2013 στην αγορά του παραθύρου και της πόρτας, ούτε το 2014 αναμένεται να είναι ιδιαίτερα καλό» προειδοποίησε ο Δρ. Eckhard Keill. Παρόλα αυτά, όπως τόνισε, η οικογένεια της ROTO είναι οικονομικά υγιής, σταθερή, πάντοτε δίπλα στον πελάτη και επιθυμεί να παραμείνει στο «δρόμο προς την επιτυχία». Η βύθιση της Ευρωπαϊκής οικοδομικής βιομηχανίας συνεχίστηκε μέσα στο 2013. Συνολικά ο όγκος των κατασκευών στην Ευρώπη έχει πέσει στο 1,3 δις. Ευρώ- το χαμηλότερο σημείο από το 1993. Η κατασκευή κατοικιών έχει σημειώσει ιστορικό χαμηλό των τελευταίων 20 ετών με σχέδια αποπεράτωσης μόλις 1,3 εκ. κατοικιών. Μέσα σε όλη αυτή την κατάσταση η Γερμανία φαίνεται να αποτελεί τη μόνη φωτεινή εξαίρεση. Υπολογίζεται ότι η «ανάκαμψη της οικοδομικής βιομηχανίας» η οποία έχει επανειλημμένα καθυστερήσει τα δύο τελευταία χρόνια, θα κάνει επιτέλους την εμφάνισή της το 2015. Σύμφωνα με τα στοιχεία των ινστιτούτων έρευνας τα πρώτα σημάδια ανάκαμψης θα φανούν στη Σκανδιναβία, το Ηνωμένο Βασίλειο και τη Γερμανία ενώ Ισπανία, Πορτογαλία, Ιταλία, Τσέχικη Δημοκρατία και Ουγγαρία συνεχίζουν τον αγώνα. Σε ό,τι αφορά τη μέλλουσα κατάσταση για το 2014 σύμφωνα με τον Δρ. Eckhard Keill, οι αγορές θα παραμείνουν γενικά αδύναμες, αλλά η συρρίκνωση της αγοράς θα είναι λιγότερο δραματική συγκριτικά με το 2013. Η ακριβής περαιτέρω πρόβλεψη είναι περίπλοκη από το γεγονός ότι ορισμένες αγορές είναι «εντελώς μη προβλέψιμες», με τη Ρωσία να αποτελεί τρανό παράδειγμα.
Αργά αλλά σταθερά επιτυγχάνει τους στόχους της
«Σε αντίθεση με το αρνητικό περιβάλλον της αγοράς ο όμιλος της ROTO αναμένεται να πλησιάσει το ρεκόρ πωλήσεων ύψους 652 εκ. Ευρώ της προηγούμενης χρονιάς, ενώ εάν όλα κυλήσουν ομαλά ίσως υπάρξει και μία μικρή αύξηση» σημείωσε ο Οικονομικός Διευθυντής της Roto Frank, Michael Stangier. Η εταιρεία επιθυμεί να διατηρήσει τη δικής της ώθηση. Η οικογένεια της ROTO, η οποία είναι ενεργή σε παγκόσμιο επίπεδο, έχει «κάνει τη δουλειά της». Έτσι έχει τη δυνατότητα να αψηφά τις τάσεις της αγοράς, να αξιοποιήσει τα πλεονεκτήματά της και να εδραιώσει την οικονομική της σταθερότητα, προκειμένου να παραμείνει ένας σταθερός και αξιόπιστος συνεργάτης.
Στόχος η αύξηση των πωλήσεων
Η ROTO εξακολουθεί να αγωνίζεται για «διάρκεια στην επιτυχία» με το να αποσυνδέεται από τις «γνωστές» αγορές και να εισέρχεται σε ασυνήθιστες ανερχόμενες ευκαιρίες στη Βόρεια, Μέση και Λατινική Αμερική. Ένας στόχος αύξησης των πωλήσεων της τάξης του 2-5% έχει ήδη οριστεί. Η οικονομική σταθερότητα της εταιρείας κάνει πιθανές περαιτέρω εταιρικές εξαγορές, οι επόμενες από τις οποίες ίσως ανακοινωθούν στο πρώτο τρίμηνο του 2014.
Top Rating 2013
Yπό το φως των διαδεδομένων αγορών, η κατάσταση κέρδους της ROTO για το 2013 φαίνεται ότι είναι ικανοποιητική. Η αυστηρή διαχείριση του κόστους, οι αποτελεσματικές διαδικασίες και οι μέτριες αυξήσεις των τιμών το έχουν καταστήσει αυτό δυνατό. Οι προσπάθειες αυτές επιβεβαιώθηκαν και από το Βραβείο «Hoppenstedt Top Rating 2013» για την πιστοληπτική ικανότητά της.
Ο διεθνής χαρακτήρας της ROTO, το παράδειγμα της επιχειρηματικής περιοχής της Κεντρικής Ευρώπης- αγορές, σχέδια και δραστηριότητες. «Εάν οι μηχανικοί σχεδιασμού για κατοικίες και εμπορικά κτήρια δημιουργούν με ευκολία, ασφάλεια και ενεργειακή απόδοση, υπάρχει ένας συνεργάτης που πραγματικά χρειάζονται για μεντεσέδες πορτών και παραθύρων και αυτός είναι η ROTO.» δηλώνει με αυτοπεποίθηση ο Mike Piquer, Επικεφαλής της ROTO για τον τομέα Τεχνολογίας Παραθύρων και Πορτών της Δυτικής Ευρώπης. «Η περιοχή πωλήσεων της ROTO στη Δυτική Ευρώπη αποτελείται από εννέα ανεξάρτητα κράτη με εννέα γλώσσες. Από την άποψη αυτή το εμβληματικό κτήριο Atomium στις Βρυξέλλες- με τις εννέα σφαίρες του- αποτελεί μία ιδανική απεικόνιση της τμήματος της Δυτικής Ευρώπης» συμπλήρωσε ο κος Piquer. Στα πλαίσια της 8ης Διεθνούς Συνέντευξης για τον Κλαδικό Τύπο οι προσκεκλημένοι δημοσιογράφοι έλαβαν μια περιεκτική εικόνα της αγοράς στο κομμάτι της πόρτας και του παραθύρου για την παραπάνω γεωγραφική περιοχή, η οποία σε κάποια τμήματα είναι εξαιρετικά διαφοροποιημένη. Επιπλέον ενημερώθηκαν εκτενέστερα για τα νέα σχέδια γύρω από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρίας, που έχουν σχεδιαστεί hardware με γνώμονα το βαθμό αυτό διαφοροποίησης στις αγορές της Δυτικής Ευρώπης. Σε κάθε περίπτωση όμως στόχος της ROTO είναι η διατήρηση της βασικής ιδέας των πωλήσεών της «Δίπλα στον πελάτη».
Βασικοί λόγοι ώθησης και δημιουργικές ιδέες
«Η βιομηχανία Παραθύρου και Πόρτας καλείται να αντιμετωπίσει αμέτρητες και κάποιες φορές εντελώς διαφορετικές προκλήσεις, προκειμένου να είναι σε θέση να δημιουργήσει προϊόντα και διαδικασίες για το μέλλον» εξήγησε ο Udo Pauly, Διευθυντής Μάρκετινγκ στον τομέα Παραθύρου και Πόρτας της ROTO. Ο κος Pauly παρουσίασε παραδείγματα από την καθημερινότητα, προκειμένου να αποδείξει πώς χρησιμοποιούνται οι γνώσεις σχετικά με τις τρέχουσες τάσεις στο σχεδιασμό της παραγωγής. Η ROTO κάλεσε τους συνεργάτες της αγοράς να καινοτομούν σε ένα επονομαζόμενο «Μελλοντικό workshop», όπου όλοι εργάστηκαν συλλογικά ώστε να αναγνωρίσουν « τις τάσεις- κλειδιά στα παράθυρα κα τις πόρτες». Τρεις είναι οι κύριες ιδέες οι οποίες αναγνωρίστηκαν: «Αγορές- Πελάτες- Βιομηχανία» «Τεχνολογία» και «Σχεδιασμός». Επιπλέον αναγνώρισαν την Ταχύτητα ως βασικό παράγοντα για την εξέλιξη.
ΝΤ Designo
To πλήρως κρυφό υλικό «ΝΤ Designo» για παράθυρα αλουμινίου πάνω από 150Kg με 16χmm PVC- παξιμάδι ακολουθεί την τάση για λύσεις εξοικονόμησης ενέργειας, ενώ οι υψηλής αισθητικής, κατασκευές αλλά και αυτές από σύρμα εκτιμώνται ιδιαιτέρως από τους αρχιτέκτονες. Αυτή η καινοτομία της ROTO εξασφαλίζει υψηλή στεγανότητα και ενεργειακή αποδοτικότητα.
Patio Life
Πώς λοιπόν η ROTO «παίρνει» μία τάση και δημιουργεί ένα προϊόν; Χαρακτηριστικό παράδειγμα το σύστημα «Patio Life with Drive Technology» το οποίο προσφέρει βολική, πλήρως αυτοματοποιημένη λειτουργία για συρόμενες πόρτες άνω των 250Kg. Περαιτέρω πλεονεκτήματα του συστήματος η εύκολη ολίσθηση, το κλείδωμα και η εξασφάλιση νυχτερινού εξαερισμού χάρη στο ηλεκτρικό σύστημα, διαθέσιμο με διακόπτη ή τηλεχειριστήριο.
Ε- tech Drive
H Roto έχει κατορθώσει να μετράει όχι λιγότερες από επτά τάσεις με το ηλεκτρικό σύστημα εξαερισμού «E- Tec Drive». Με το παραπάνω σύστημα επιτρέπει πλήρως αυτοματοποιημένη κλίση των παραθύρων, όπως για παράδειγμα στα μπάνια και στα δωμάτια. Επιτυγχάνεται λοιπόν εξαερισμός του δωματίου σε τακτά χρονικά διαστήματα δημιουργώντας ένα ευχάριστο περιβάλλον ενώ παράλληλα μειώνεται σημαντικά το κόστος θέρμανσης αφού εμποδίζεται η ανάπτυξη μούχλας.